导读：国内证券公司采购需求的特点：主要业务领域供应商高度集中，采购需求不确定性较大，采购量高度集中于总部

作者｜鲁显峰「中国银河证券股份有限公司」

文章｜《中国金融》年第8期

在我国的金融领域中，与银行、保险业相比，证券行业的历史相对较短，至今刚刚30年。证券公司设置专职的采购管理岗位和人员，也是近十几年才出现的。无论在采购需求还是采购管理方面，证券行业都存在着一定的行业特征。

充分竞争的行业市场。经过近30年的发展，目前国内证券公司的总数在家左右，形成了充分竞争的行业市场。激烈的市场竞争导致证券公司经纪业务的佣金费率逐年走低，扩大客户数量、吸引优质客户成为各证券公司共同的业务重点。近年来，国家对证券行业的监管力度趋于严格，证券公司业务创新难度提高。在这样的形势下，巩固并提高企业核心业务的竞争力是各证券公司经营战略中的共同点，也是证券公司采购管理工作的目标和方向。

证券公司采购管理的外部约束。年初，财政部发布了《国有金融企业集中采购管理暂行规定》（以下简称《规定》）。《规定》中的国有金融企业包括“所有获得金融业务许可证的国有企业，以及国有金融控股公司、国有担保公司和其他金融类国有企业”。国内具有国有控股背景的少数证券公司在采购管理方面需要依照《规定》执行，其余绝大多数证券公司在采购管理方面属于完全的企业自主采购。现行的《中华人民共和国招标投标法》及其实施条例对依法必须招标的采购项目作出了规定。选择法定公开招标采购的项目一般是金额巨大或者采购周期较长的货物、工程及服务，而这样的项目在证券公司较少产生。

证券行业特有的内部环境。银行、保险、证券三个行业中，证券对交易系统稳定性的要求是最高的。证券公司的交易系统一旦出现故障，客户无法交易或者延误交易，证券公司可能面临着高额索赔。因此，证券公司的信息技术部门普遍存在着交易稳定性“焦虑”，这种“焦虑”使信息技术相关的采购在证券公司占比最高，以中国银河证券为例，信息技术相关的采购项目数量和金额占比都在75%～80%。

一是主要业务领域供应商高度集中。尽管国内的证券行业是个充分竞争的市场，但证券公司主营业务领域的供应商屈指可数，市场份额高度集中。以证券公司经纪业务交易系统为例，市场上可获得的供应商数量只有3～4家。

二是采购需求不确定性较大。证券公司的采购规模与银行相比较小，并且存在很大的不确定性。主要有三个方面因素：第一，为满足行业监管要求突发的采购需求，部署新的业务系统或对现有系统进行改造；第二，为应对突发的交易行情而产生的系统扩容采购需求，可能涉及系统软件、服务器、存储设备、网络设备以及电信线路带宽等；第三，为满足企业业务发展，这种不确定性导致了证券公司的采购管理更侧重效率和灵活性，也正是如此，证券公司的采购管理并没有年度采购计划。

三是采购量高度集中于总部。证券公司在年左右全部实现了交易系统的集中。目前，国内的证券公司基本都实现了主营业务集中管理、技术系统集中管理。在这样的背景下，证券公司每年成规模的项目采购主要集中于总部，发生在分支机构的采购量非常少且以零星采购为主。

证券公司采购管理部门组织定位

如何在采购中获得最优的价格是证券行业普遍